Description
Dieses Lehrbuch zeigt Ihnen den Weg zu Ihrem ganz persönlichen Verkaufserfolg, ob als Verkäufer oder Vermittler. Sie sollten dieses Lehrbuch nicht als die Bibel betrachten, die Sie uneingeschränkt, wort-wörtlich, zu befolgen haben. Sondern sollten es als Leitfaden (Roter Faden) sehen, der Sie bei der Vorbereitung des Verkaufsgesprächs, dem Verkaufsgespräch, bei der Terminierung, dem eventuellen Kundenbesuch, und der wichtigen Kundennachbearbeitung, effektiv unterstützt. Sie erhalten aber auch viele nützliche Hinweise und praktische Tipps, wie Sie noch besser argumentieren, präsentieren, oder beispielsweise telefonieren können. Zudem finden Sie zahlreiche Tests und Checklisten, die Ihnen helfen, sich in Zukunft noch professioneller auf Ihr Verkaufsgespräch vorzubereiten.
